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人民网:小规模企业成功有道

麻雀虽小 五脏俱全

  创业公司虽小,但是公司机制通常都很完整,在每个部门都有能担起重任的强手。依托国内创业政策的支持和创业环境的优化,越来越多的创业公司在成立初期,都会网罗各个领域有经验的老手。

  1998年,尹志超参与了国内第一批Linux操作系统开发。2000年,他放弃在电子工业部六所的工作,赴加拿大留学,攻读计算机专业并获得硕士学位。回国后,他创立了莱克斯科技(北京)有限公司。“作为创业公司,在各种职责上都不应该有短板,市场营销、技术开发、人力资源等各个部门都应配备能力较强的负责人。麻雀虽小,五脏俱全嘛!”

  创业对于专业技术人才是一个新考验。创业初期,尹志超一直专心于做代码编程。直到2012年,他逐渐走向公司管理方面。对于尹志超而言,创业让他从一个程序员转变为“多面手”。尹志超说:“我是做技术出身,刚开始转变为公司管理者很茫然。经过一段时间的摸索,我才发现运营公司的重点在于把握市场方向和用户需求。”目前,尹志超的公司主营网络安全产品。

  比拼大企业 先要知不足

  创业公司在发展过程中,最大的对手是那些发展较为成熟的大中型企业。大中型企业的知名度高且资质较好,容易拿到项目。许多海归创业小公司遭遇的困境,是在项目招标中无法引起注意,在市场上很难抢占先机。

  尹志超说:“企业的资质是根据企业的营业规模和营业额评级的,创业公司一开始很难达到评级的标准,所以中标非常困难。”比如,很多国家级的专项资金,小公司就没有申请资格。“之前有一个项目,是一家大企业申请到了专项资金,而具体工作则由我们合作完成。”尹志超说。

  大中型企业资源、资金丰富,甚至对于某些资源存在垄断性,“比如进出口限额、汇率优惠、风险对冲及规避、低成本融资、提前获得行业信息及动态等,大企业往往比我们小公司掌握得多。” 朱冠英是北京东方斯威特国际贸易有限公司的联合创始人,她坦言:“失败成本及试错对于大企业来讲不足以致命,而且大企业因规模效应而拥有市场定价权,这导致很多小企业承受不了竞争激烈的市场,不断缩小利润空间。”

  那么,小公司如何避免短板,在竞争中谋求发展呢?

  靠“专”靠“快” 小公司也有优势

  创业公司的优势首先在于“专”。与大企业相比,创业公司有着更为精细的用户细分,瞄准一类客户,突破性强。另外,小公司没有大企业叠床架屋式的请示、申报制度,做起事来效率更高。

  “小公司做‘专’,不仅产品要‘专’,行业方向上也要‘专’。”尹志超创业的经验是,创业公司若要打下市场,往往需要先抓住一个行业的标杆客户,攻克了顶尖的客户,就会产生局部优势,再逐步进入这个行业,慢慢积累资源。

  对于在竞争中赢得顶尖客户,创业公司也有很大的优势。“比如在中石油的一个项目中,当时与我们竞争的是行业内的龙头公司。但是对方公司只派出了几个人的团队,而我们是整个公司所有人集中精力投入项目。这样,我们的优势就显现出来。”尹志超的团队在这次项目中打了个漂亮仗,也为在行业内的进一步发展做了铺垫。

  另外,小公司运转效率高。朱冠英认为创业团队的优势是应变能力强,她说:“创业公司灵活,可以比较快速地应对政治、经济环境影响和变化。比如,在汇率调整时,通过产品营销策略及经销商奖金的变动,能够有效地规避汇率影响。”朱冠英创业团队凭借小公司优势发展迅速:“我们团队虽然2014年才刚刚建立,但是现在的市场范围已经辐射9个国家了。”

  尹志超的团队也有相同优势:“遇到项目的变化和调整,我们小公司几十个人可以很快行动起来。而大公司往往调用几个研发人员都需要一系列繁复的手续。也许他们3个月调整好的团队,我们3天就可以完成。”

  由此看来,小公司并非一无是处,也有自身优势。善用优势,扬长避短,方能使创业公司走得更远。

以上摘自《 人民日报海外版 》(2016年06月03日  第 07 版)

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